喜讯!伊芙丽荣获两项大奖—用营销和大数据打动评委2018-02-06


12月19日,2017金麦奖国际电商营销峰会及淘宝大学跨年论坛在杭州召开,EIFINI伊芙丽品牌分别斩获“2017金麦奖女装类金奖”数据年度优秀成长企业

 

(EIFINI伊芙金麦奖女装类金奖奖杯)

EIFINI伊芙丽如何能够力压群雄,获此殊荣?2017年伊芙丽又做了哪些突破,取得了哪些成果?

2017年的EIFINI伊芙丽品牌进行了数个营例,“伊芙丽玩转娱乐营销2.0”“伊芙丽跨界超模何穗 领跑双11””17周年(10)-时尚合伙人“”618-夏日颂歌“”双12—— ME时代“”新衣缺失症“”表白“等多个核心营销,传播量达10亿以上,销售额均超过销售目标。


全渠道销售结合线上线下联动

马云预言:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”在新零售时代,单纯的讲线上或者线下已经落伍,而要将线上线下和物流结合在一起,会产生更多价值和可能性。

伊芙丽在线上线下融合的过程中不断寻找平衡点。为了带给用户更优质的购物体验,伊芙丽在一年前就落成了O2O项目,正式实现全渠道的商品打通、库存打通、门店货,满足消费者在任何时候、任何地点、任何方式购买的需求。在实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合整合的过程中,伊芙丽给每个渠道都作了清晰的定位,使其能充分发挥各自优势,并且实现了线上线下的联动。

11期间伊芙丽1500家门店参与拍立淘活动,500余家门店参与全渠道发货,今年150家门店“换上了”随身购物袋的形象,完美解决了顾客在门店试穿体验时,缺色少码的窘境。5家智慧门店,会员码支付,立享双11优惠券。

 

(随身购物店海报等进入门店)

 

都穿的IP剧,才是真爱粉

借势IP是伊芙丽这两年营销不可或缺的一部分。自2016年合作《欢乐颂1》《他来了请闭眼》至2017的《欢乐颂2》《三生三世十里桃花》等IP剧。备受瞩目的不止是剧,还有一直与剧合作的伊芙丽品牌。

伊芙丽的借势IP,并不是简单粗暴地在剧中打广告,以《欢乐颂1》到《欢乐颂2》为例,伊芙丽根据剧情的走向以及“五美”不同的人设、故事,找寻适合每一种职业、性格女生群体喜爱的话题,适合的穿搭。结合《欢乐颂》剧情和人物特点,伊芙丽在剧中“润物细无声”地展现了他们大量的品牌服装,收到用户的追捧。在场景创造沉浸式体验和用户的情感共鸣推动下。

同时,除了在剧中植入品牌服装,考虑到剧播同款有一定的延误性,伊芙丽还剧外邀请剧中的明星演绎当季新款,利用话题带来的热度,同时也促进其他产品的销售。

 

 

《欢乐颂2》中关关同款伊芙丽品牌服装

 

娱乐营销除了IP剧合作外,明星合作也是本次战果的助力,在此次双11中伊芙丽与超模何穗联手打造的SuixEIFINI联名系列单品也取得了近4000万销售,其中联名款丝绒羽绒服单品销售近万件,咖色双面呢大衣入选天猫官方的爆款清单,销售突破7700件。除此之外赵丽颖,宋佳,王俊凯,VAVA等明星均有身着伊芙丽品牌的服装拍摄大片。

 

(何穗拍摄SuixEIFINI联名系列大片)

 

数据化决策

大数据成功助力营销策略,找到更多接触消费者的途径与渠道,通过货品和服务来投其所好,串联这所有业务链路的决策和驱动依靠数据化的支持。使用生意参谋、数据银行等平台,了解我们的消费者人群画像,挖掘消费者的特征和变化。营销活动进行时,观察消费者的动向,关注老客的留存激活,发掘新客的引入,做到最大化的客群沉淀。在运营和货品端,根据数据监测活动产出,对资源进行评级分类,给予对应的货品支持。

 

 

此次,获得2017金麦奖女装类金奖”数据年度优秀成长企业“两项大奖是对伊芙丽的肯定,伊芙丽将继续以大数据为基础,坚持娱乐加新零售的营销策略,为消费者提供优质的体验。


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